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南北两大运营中心数十家自营店齐头并进 打造创富样板提振市场信心
更新日期:2013-9-7              浏览次数:2935

南北两大运营中心 数十家自营店齐头并进  打造创富样板提振市场信心

2012年9月,凤阁采暖在鞍山市开设了第一家厂家直营店,4个月销售9000余台,销售额达800万元。2013年,东北降水频繁,降温提前。8月末开始,电暖市场销售额开始抬头,鞍山自营店日销售额2万多元。

第一家直营店成功开业,坚定了凤阁采暖自建销售渠道,为投资者打造创富样板的决心。2013年,凤阁采暖注资金1千万元,成立南北两大运营中心。北方,以公司所在地鞍山为中心;南方运营中心设立在江苏省,如今厂房建设已经完成,产品经过整装测试,辐射整个南方市场,由于省去了运费成本,因此产品更有竞争力。2013年,辽宁省内的营口、辽阳、本溪、抚顺、营口、盘锦、海城、鲅鱼圈、台安等地,自营店相继开业。省外地区,江苏、浙江两省自营店也陆续开门营业。凤阁采暖的全国布局雏形已现,在打造样板市场的同时,辐射周边地区的招商加盟,为投资者提供真实的、可随时随地考察的样板市场,并通过承接当地的工程项目、开拓零售市场,让投资者做到心明眼亮。

自身开店打造创富样板

销售火爆坚定投资者信心

凤阁采暖好在哪?比传统供热省钱、效果好;比其他电采暖产品省电、安全、效果好!

用效果证明:以供暖费较低的长春为例,采暖费每平方米29元,90平方米的房子要2610元。用3组凤阁900型产品,满功率1500瓦运行6小时(电脑控温,达到设定值后自动断电),电价每度5角,每天电费为13.5元,5个月采暖期,电费总计2025元,节省585元。如果不全天供暖,花费更少。凤阁通电15分钟,室温上升3度以上;其他电暖产品自身预热就超过15分钟。凤阁900型产品,可供30平方米,功率1500瓦,其他同效果产品功率至少2000瓦,凤阁省电50%-80%。

用工程来证明:鞍山加一妙厨、羔羊府、可心大酒店、鞍山四院、远东集团、实验小学……2012年,辽宁电业系统为了落实十二五节能减排的要求,实施“煤改电”采暖工程,凤阁产品一举中标,丹东变电站、辽阳高台子变电站、本溪徐家变电站、鞍山达道湾变电站、沈阳沙岭变电站等项目竣工,辽宁省内其他地区工程正有条不紊进行中。

用数据来证明:2012年,凤阁采暖全年销售火爆,全年销售成品50000余台,在全国发展260家经销商。

用荣誉来证明:凤阁采暖荣获“创富先锋2011中国邮政储蓄银行创富大赛”总冠军,获得中国邮政储蓄银行700万元信贷支持,首开银行向民企贷款先河。凤阁采暖通过中国质量认证中心3C认证,在节能采暖行业仅此一家。辽宁省政府表彰董事长马羿为”全省创业就业工作先进个人”。 凤阁采暖荣获辽宁卫视”辽宁青年科技创新创业大赛”总决赛二等奖、项目最具投资价值奖,CCTV央视网、新浪网、新华网、辽宁卫视等多家媒体报道文章《新型供暖与传统供暖抢市场》。凤阁电器经营9年间,无一投诉,成功带动全国经销商致富。

既然产品这么好,凤阁为什么不自己开店销售?这是很多投资者心中的问号。

这个疑问,随着鞍山第一家厂家直营店成功运营被解开。自己开店不但打消了投资者的疑虑,更积累了建设终端零售市场,指导经销商开店赚钱的实战经验。凤阁采暖在鞍山电视台流行乐翻天栏目,制作了一个4分钟的娱乐视频,连续播放,直营店每天接待咨询订货的电话有200多个,每天有上百人来店里体验购买。这其中不仅有居民用户,也有工厂、办公楼、酒店、度假村、国企政府机关采暖改造的用户。

记者跟踪采访9年

见证企业壮大质量升级

凤阁采暖创建于2004年,从几个人小厂起步。如今,新厂面积1万多平方米,研发中心3000平方米。办公楼宽敞明亮,生产车间秩序井然。来暖考察的客户无一不被凤阁的规模和实力所折服,“来了才知道什么是大厂风范,产出的东西也让我们放心,细致安全,不像一些小厂就是小作坊生产的,大厂产品让我们代理商和用户都信得过”。

9年间,凤阁采暖从最初默默无闻的小厂,发展成省市重点扶持企业。

凤阁采暖不断创新和改进产品质量,产品经历了7次更新换代。凤阁采暖联手国内多家高效、科研机构,获得多项专利。新一代产品采用国内领先的复合金属速热发热体,配以独特设计的铝合金翼式散热结构,结合全智能微电脑控制系统,凭借高效、节能、环保、速热、安全等特点拥有多项国家实用型专利。

“复合金属”发热板作为供热载体,发热板在加热过程中会释放极易被人体吸收的远红外线。而远红外线则是太阳光里一种看不到的微波,被称为“生命之光”,很多老年人及孩子要经常出去晒太阳,其实就是远红外线在发挥作用,而用了凤阁采暖器就好比在寒冷的冬天把太阳请到了房间里,具有保健、抑菌、治病、增加骨骼钙含量的神奇作用。从这个角度上说,该产品还是一款非常有效的保健理疗产品。在实际使用中,消费者还发现,传统水暖是通过对流的方式传递热量,在加热室内空气的过程中,也会将室内的水分蒸发掉,造成室内干燥,早晨起来会觉得喉咙非常干燥,而凤阁FG智能速热采暖器是采用热辐射的方式传递热量,因此可以最大程度保持室内原有湿度以及舒适度。

生产上不断完善,监管不断加强,采暖器质量可靠,凤阁保证:如果出现质量问题,可以退货并且承担往返运输费。正是对自己的产品拥有绝对的信心,才会有如此郑重的承诺。

9年的发展,凤阁采暖凭借产品质量和售后服务,逐渐树立了自己的品牌形象与地位,使得凤阁“FG智能速热采暖器”真正走进千家万户,成为消费者信得过的产品,在节能环保供暖领域创造了众多电采暖企业无法比拟的优势。

节能环保符合政策要求

采暖市场潜力无限

由于煤炭资源紧缺、燃煤取暖污染严重、取暖费用逐年上涨等原因,清洁高效的电采暖已有逐渐取代传统煤炭采暖的趋势。国家推出的阶梯电价政策就是很好的证明。凤阁采暖经过9年创新,凭借升温迅速、高效节能、安全省电等特点,已逐渐在同行业中崭露头角,成为电采暖行业的领军企业。

凤阁采暖器具有双层防漏电、过热保护装置,当表面温度达到100度时,系统会自动停止工作;表面经过特殊技术处理,即使家里有两三岁的孩子不小心碰到也不会立刻就烫伤。使用起来更是非常简单,电源插上,设置好温度就可以了。夏天不用了,还可以打包收起来,大增加房间面积。使用寿命十年以上,基本免维护。

2012年9月25日,辽宁省本溪市的王俊有先生来到了凤阁电器总部。王俊有告诉马羿董事长:“我家住在本溪市,前些年因为煤炭还没涨价,供暖公司烧的煤还挺多,小区住户室内的温度还挺高。可是近两年随着煤炭价格地上涨,供暖公司为了降低成本,就减少了烧煤量,加上燃煤污染严重,集中供热又受到政府地限制,与前两年交同样的取暖费,温度却与前两年相比有很大的差距。去年我们这个小区的室内温度只有12度左右,家里有老人还有孩子,照这样下去肯定是不行。我有好几个朋友家,前两年就安装了凤阁采暖散热器,整个冬天屋里的温度都在20度左右,而且冬季所花的采暖电费比交集中供热费更是便宜了一半。”随后王俊有就签订了订货合同,王俊有对马羿董事长说:“产品的质量我就不用看了,朋友家都已经安装两年了,采暖器还和当初一样,没出现任何质量问题。”马羿董事长对王俊有说:“感谢你对我们产品的信任,你放心如果出现质量问题,我们包退包换,并且承担往返运输费用。”

2012年10月5日,十一长假还没过完,马羿董事长就接待了来自辽阳市一化工企业的总经理李春晖先生,李总对马羿说:“冬季即将临近,采暖成为头等问题,据我们厂员工反映,去年供暖的温度不够,很多人都挨了冻。这不还没到冬天,厂里员工就向我建议今年希望采用电采暖供热,并向我推荐了你们凤阁电采暖散热器。自从国家推行阶梯电价政策之后,我就想今年冬季采用电取暖了。十一之前我就去了辽阳高台子变电站,看了你们的电采暖散热器,你们与政府部门都建立了合作关系,省里领导也到过你们厂考察,前一段时间还获得了咱们辽宁省邮储大赛的冠军。政府和金融机构扶持的企业,产品肯定也错不了,我们这些中小型企业还有啥不放心的呢!”在马羿董事长的陪伴下,李春晖总经理看了生产厂房和制作流程。不仅如此,凤阁采暖还为李总的厂房设计了完善的冬季采暖方案,李春晖总经理当即就同马羿董事长签订了一批几万块钱的采暖散热器合同。

海尔电器黑龙江省总代理赵望国先生,在全省160多家分销商处经销。赵总今年三十岁刚出头,对新兴产品比较感兴趣,无意中在朋友家看到了凤阁采暖散热器,凭借多年代理电器的经验,他感觉凤阁采暖散热器有自己的核心技术,符合国家未来采暖政策的发展方向,做这样产品的代理,不愁没有市场。所以赵总在2012年10月7日来到了凤阁采暖总部考察。来到公司看到了现代化的生产车间,并详细考察了营业资质、产品专利证书等,赵总分外高兴,对马羿董事长说:“海尔虽属世界500强企业,但是你们厂生产的采暖散热器,无论在技术方面还是质量方面,一点都不比海尔差。我决定在黑龙江大面积推广你们的采暖散热器。”就这样赵总成为了凤阁采暖在黑龙江省的代理,并且这次一下就进了1000台散热器。

河北省石家庄市最大的家电经销商齐老板,在通过朋友了解凤阁采暖散热器之后,特意从石家庄赶往鞍山,对凤阁采暖进行了实地考察,并且当天就同董事长马羿签下了石家庄的代理。不仅如此,兰州、呼和浩特、新疆、西安、郑州等地都已出现断货的情况,公司几乎每天都会接到代理商要求发货的电话。为了满足市场需求,凤阁采暖的工人几乎每天都要加班到很晚赶制产品,以保证供货量。

南方市场销售也开始迅速升温。江苏的张凤明介绍:“南方的房子没有暖器,因此,电暖器就成了老百姓唯一选择。很多电暖器企业常把北方当作重点,因此南方市场竞争对手非常少!”

政府大力扶持 领导亲切关怀

公司蒸蒸日上

凤阁采暖公司的不断发展壮大,省市领导多次到凤阁采暖视察,把凤阁采暖作为典型企业,重点扶持。

YBC全国办执行总干事、导师委员会主席杨华东,省青年创业基金会理事长徐文才,共青团辽宁省委书记田野、副书记赵红巍等先后视察公司,对节能减排电采暖项目给予充分肯定,并提出对公司项目给予大力支持。

2011年9月1日,鞍山市市委书记谷春立来到凤阁采暖公司调研,充分肯定了公司的发展方向,并表示,市委、市政府要继续加大资金投入,扶持凤阁采暖项目做大做强,成为建筑节能采暖领域的龙头企业。

2012年4月18日,台州市委书记陈铁雄,在鞍山市副市长张世超的陪同下,莅临凤阁采暖公司,参观凤阁采暖技术研发中心、销售中心、生产流水线、配送中心及售后服务中心,对凤阁采暖产品给予高度评价,鼓励企业努力发展壮大,坚持节能减排路线,做大做强。

2012年7月5日,辽宁银监局局长李林、鞍山银行董事长方允明莅临凤阁采暖研发生产总部,参观了凤阁采暖生产流水线,高度认可凤阁采暖节能减排电采暖产品,并鼓励凤阁采暖在鞍山银行的支持下进一步发展壮大,同时鞍山银行将加大提供贷款支持,促进凤阁采暖快速成长,扩展市场份额,成为全国节能减排采暖产品的领军企业。

清华大学NGO研究所所长王名教授莅临凤阁采暖研发总部,市委秘书长李德平陪同参观,高度赞扬鞍山节能减排采暖产品研发生产工作,希望整合清华大学科研资源与鞍山市委市政府扶持政策,促使鞍山节能减排采暖产品走上更高的台阶。

国家推出阶梯电价政策,凤阁采暖研发部门研制的小功率智能节能采暖器,符合市场发展的需要,还受到了辽宁各大电业局的青睐。2012年为了进一步落实十二五能源规划对节能减排的要求,辽宁电业系统将在沈阳、抚顺、本溪、丹东等地的多处电业系统办公楼及变电所实施大型“煤改电”节能减排采暖工程。

沈阳、丹东、抚顺、辽阳等地的电业局主动找上凤阁采暖。部门领导看过产品之后分别订了500台,就在凤阁采暖抓紧生产这批电暖器的时候,沈阳市电业局又打电话过来追加200台。马羿董事长说:“政府部门采购电暖器一般都是通过招标而且企业也得达到一定的规模,像这样主动找上门的还真是少见啊!我问过,他们采购咱们的产品主要有两点原因:一是,在他们单位工作的人员有用过的。感觉使用效果非常好。二是,咱们产品的价格公道合理,质量有保障。”在沈阳和丹东两市电业局的带动下,盘锦、本溪市的电业局又主动找上凤阁采暖,并订购了大量的采暖器。如今,辽宁省各大电业局采暖设备全部采用辽宁凤阁采暖旗舰产品“FG智能速热采暖器”,在采用凤阁采暖提供的节能采暖方案后,智能化统一控制,可大量减少城市煤炭使用量,每年降低35%的采暖费用,扩大散热量,提高能源利用率。

 

鞍山羿凤阁电器制造有限公司

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