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凤阁采暖新产品FG智能热水采暖器问世代理商纷纷抢先机
更新日期:2012-5-25              浏览次数:3640

FG智能热水采暖器问世

比同类产品节能30%

2012年5月,凤阁采暖高调推出新产品——FG智能热水采暖器。该产品早在3年前就开始研发,采用的是凤阁采暖专利发热技术,全自动智能温控,多档位可调节功率设置,主要是针对酒店、办公楼、洗浴中心、游泳池等中小企业,为他们提供了最佳的“采暖+洗澡热水”方案。

很多试销后的经销商表示,顾客都挺认可的,专利新产品价格不贵,不但省了一台热水器的钱,而且双倍节能,在这个季节尤其得到了洗浴中心客户的青睐,洗浴中心需要大量热水,如果购买80℃的热水,每立方米需要成本50元,用电锅炉烧每立方米需要55元,燃油锅炉的是60元,而使用凤阁的最新产品FG智能热水采暖器一立方米80℃的热水仅仅需要15元!!再比如采暖功能,每平方米的集中供热费35元,如果用燃煤锅炉供暖每平米需要40元,普通电暖气的65元,而同时使用凤阁FG智能热水采暖器供暖每平米仅需15元!

丹东的李先生说:“我买了一台,安装在我家的别墅里。省钱不说,因为是独立循环供暖,水电分离制热,很安全,孩子用的时候我再也不用担心漏电了,彻底解决了冬季供暖难的问题!”

鞍山的王老板经营了10家中小型洗浴中心,他说:"现在热水不好买,很抢手,买一立方80℃热水得50多元,现在安装了凤阁的产品,自己烧一立方才15元,省了很多钱,还把冬季采暖这个最头疼的问题也解决了,每平米比交取暖费省了20元,真划算。"

新产品问世不仅得到了很多中小洗浴中心、别墅用户的亲睐,而且很多中小企业办公楼、度假村、酒店等都纷纷致电咨询,每天都有大量用户到公司总部了解详情,千山一家度假村建筑面积1500平米,共3层,全部安装的是地热,凤阁采暖为其设计安装了45KW的FG智能热水采暖器,每平米仅需30W,而同类产品最低需要70W才能提供相同的热量;不仅用最低的功率解决了度假村1500平米的采暖问题,而且为度假村提供了冬季洗澡热水,让用户非常满意。

“我们会根据市场的需求,增大新产品研发投入,不断推出新产品,坚持节能减排路线。产品链长,代理商的利润增长点就多。”总经理马羿说。

邮政银行全国唯一支持项目

获700万信贷支持

民营企业贷款难,可辽宁凤阁采暖不但吸引了银行主动上门,先期贷款资金更是高达700万元,开创了银行主动向中小民企贷款的先河。

辽宁凤阁采暖踏入供暖行业已有8年。凭借强大的科研投入,不断升级产品、改进技术。产品畅销全国,还带动了一批加盟商、经销商致富。用户、经销商有口皆碑。

公司产品技术突出节能、安全,取得多项国家专利,技术处于世界领先水平,赢得无数殊荣。在“创富先锋2011中国邮政储蓄银行创富大赛”上,辽宁凤阁采暖勇夺冠军。本次大赛由辽宁省政府金融办、中小企业厅、中国邮政储蓄银行共同主办。决赛竞争异常激烈,既有52岁二次创业的老将,也有年轻的“85后”新秀。经过一天激烈的角逐,辽宁凤阁采暖最终获得总冠军。中国邮政储蓄银行辽宁省分行行长焦玉泉为总经理马羿颁奖。除了奖金和700万元信贷支持,组办方还奖励轿车一辆。

评委们认可辽宁凤阁采暖的理由是:1.凤阁智能速热电暖气,符合国家节能减排的主张思想。2.产品智能化、人性化,具有广泛的市场空间。3.产品含有多项处于业界领先水平、具有自主知识产权的技术发明。

2011年9月1日,鞍山市市委书记谷春立来到“凤阁采暖”调研,充分肯定了“羿凤阁”的发展方向,并表示,市委、市政府要继续加大资金投入,扶持青年创业项目做大做强。

几年来,省市领导多次到辽宁凤阁采暖视察,把辽宁凤阁采暖作为典型企业,重点扶持,比如YBC全国办执行总干事、导师委员会主席杨华东,省青年创业基金会理事长徐文才,共青团辽宁省委书记田野、副书记赵红巍、市委副书记孙春山,市委常委、秘书长李德平……鞍山市的创业资金扶持,第一笔10万元无息贷款用于渠道建设,第二笔200万的贷款用于扩大再生产。辽宁凤阁采暖入驻鞍山中小企业创业园,并获得两栋大楼。

正是借助政府的扶持力度,凤阁不断上台阶:2012年,新建1万平方米厂区,可生产、仓储商品5万台;生产、销售、物流、售后、代理商培训等全部集中在一起,简化内部沟通流程,大大提高了工作效率。

中小企业,要向市场要效益,也要学会想政府要钱。借力政府,秘诀就是产品过硬、信誉好,说到底,还是要练好内功。否则,政府也不敢树典型、注入资金。

研发经费每年超百万

五大系列产品南北皆宜

每年近百万元的研发,为的是升级技术、提高品质。2012年,辽宁凤阁采暖产品革新超过6处,供热和节能效果进一步加强节,4种产品升级为五大系列18种产品。五大系列为:智能速热、智能节能、智能安全、智能对流和FG智能热水采暖器。

其中公司2012年新研发产品:FG智能热水采暖器刚获得2项国家专利,产品可为住宅、办公楼、浴池、商业网点等提供冬季采暖及热水供应,采用凤阁专利技术相比于同类产品可节能30%,智能控制、快速加热,短时间内就可以提供热水和供暖,方便安全。

这些新品到底好在哪里呢?

1.专利产品,安全第一。辽宁凤阁采暖与飞机元器件企业合作,独家研发速热发热板,获得国家专利。所有发热元件全部采用进口材料,虽然成本比国产材料高一倍,但稳定性、安全性都达到世界一流水平。凤阁采暖电暖器故障率为零,绝对安全。

2.保暖更养生。速热板发热过程中会释放远红外线。远红外线被称为“生命之光”,老人及孩子要经常出去晒太阳,其实就是远红外线在发挥作用,用了凤阁采暖器就好比冬天把太阳请到了房间里,具有保健、抑菌、治病、增加骨骼钙含量的作用。

3.供暖效果业界领先——优于其他电供暖产品;比传统水暖省钱。凤阁用“全铝合金超薄翼式散热片”,散热效果提高40%,为了省钱省事,同行用平板散热;双向控温探头,一个探头控制室内温度,一个探头控制速热发热板的温度,达到80摄氏度自动停止加热,安全;“速热发热板8层设计”,反复测算,最终确定了这个厚度,多一层浪费电能,少一层热量不够,结果是:通电15分钟,温度升3度以上,供热效果好,而同类产品15分钟还不够自身预热时间,更别提升温了;电暖产品五花八门,功率小的在2000瓦左右,供暖面积为15-20平方米,半小时用一度电,而辽宁凤阁采暖900型产品,长度近2米,可满足30平方米供暖,功率仅1500瓦,比其他产品省电50%-80%。

东北大学的电热专家起初无论如何都不相信:“用250瓦的电量,供热面积达到6平方米!这违反了能量守恒定律!”他们连续跟踪了3年,常常半夜赶来测温:室外零下30摄氏度,室内25摄氏度。其实,凤阁没有违背原理,只是因为电暖气没有管道供暖过程中的损耗,同时,精确的计算进一步降低了损耗。

4.比传统水暖省钱。以供暖费较低的长春为例,90平方米的房子采暖费要2610元。用3组凤阁900型产品,每天满功率1500瓦运行6小时,可实现全天供暖,每天电费为13.5元,5个月采暖期,电费总计2025元,节省585元。如果不全天供暖,只要1000元左右。

5.充分满足地区差异。北方来暖气的前后两个月非常冷;南方冬天取暖主要靠空调,耗电大,取暖效果差,电暖器需求量很大。凤阁采暖正好弥补了这些地区性不足,连续8年实现利润增长。2011年,公司共销售产品3万余台,全国各地直营店达15家,代理商286家。

招商服务力度超群

代理商旺季淡季都赚钱

1.全新的品牌标识,让消费者能更直观地感受到凤阁采暖产品的独特性;“凤凰入阁·温暖万家”的广告语更贴心,让消费者直接了解凤阁采暖的品牌文化。

2.做精数据服务,让代理商做市场更有说服力。马羿以自己家的电暖气为例,复印了采暖期的全部电费收据。他家的采暖期是从10月到第二年的4月,比正常的管道供暖多了近2个月,解决了集中供热无法解决的个性化需求问题。按集中供热的标准,1平方米收费29元,150平方米的采暖费是4350元。马羿家的电费是:4804元,去掉每月的基础电费231元,实际电暖费是3187元。比集中供热多取暖了2个月,总供热费还少了1163元。代理商拿着复印件一笔笔算清楚经济账,自然轻松促进成交量。

还有一笔经济账:凤阁电暖气的功率是同类产品的50%,散热效果却提高了40%,售价与普通电暖气相当,加上远红外线的保健功能,省钱,温暖,还健康,顾客哪能不动心?

代理商的获利数据更细致,利润率可高达90%!

3.做精对消费者的售后服务,让代理商卖货更省心。

从2011年开始,马羿借鉴汽车的售后模式,每开发一家代理商,就在当地同步设立一个售后服务站,代理商只管销售,服务站归总部统管。

4.做精对代理商的售后服务,让他们进货更舒心。

连续三年的供不应求,让羿凤阁受制于生产能力不足。马羿推出了新政策:代理商无条件退货。卖不出去的货,公司全部收回,既解决了代理商怕压货的顾虑,又解决了公司断货的难题。

5.做精信息服务,让代理商互相沟通取经。

公司提供品牌地板、瓷砖的供货商电话,使代理商淡季照样赚钱。电暖气的销售淡季是春夏季节,这刚好是装修的旺季。有能力的代理商,还可以利用淡季专跑装修市场,同样做到淡季不淡,旺季更旺。此外,马羿还公开了代理商的电话,以及涉及他们的经营状况,代理商们互相交流,比公司的常规激励更有效。例如:

李延喜是辽宁海城市代理商。他说:“考察过很多电供暖产品,一看就不行,凤阁采暖产品让我动心。本来担心不知道咋销售,可凤阁有样板市场,销售方案是现成的。当时想直接带30台回去,可人家让我和家里人商量一下。我觉得他们人实在,合作踏实。公司指导我销售,我最多一天卖出26台,平均三天进次货,20天卖了305台,净赚钱5万元。钱赚得容易、省心,售后很少,维修直接换件,特简单。”

南方市场比北方大。江苏张兴、张凤明就是例子。“我俩走南闯北,一直想找个项目。江苏这边房子大多没暖气,一旦遇到冷冬,电暖器卖得特别好。很多电暖企业把北方当作销售的重点,南方市场对手非常少,空白市场,谁抢先谁赚钱。现在我发展了40多个二级经销商,累计出货2500多台,为了扶持他们,每台毛利润控制在100元。以前忙一年也剩不下几个钱,现在不一样了,我感谢凤阁。”

河南洛阳代理商陈玉星说:“以前人们习惯空调取暖,现在不行,太冷,电暖器需求量很大。我关注电采暖市场好几年了,考察不少企业,最终选择了凤阁。现在合作两年多,赚了10多万。”

山西代理商刘有生单次进货1000台;辽宁营口代理商从立军,连续代理3年,单次进货500台,依旧供不应求;吉林市的于忠民,放弃经营多年的超导产品,专卖凤阁产品,利润高、安全可靠;法库的刘建华,河南商丘的楚坤鹏,内蒙古赤峰的李宁……200多家代理商纷纷大量进货。凤阁有10余家直营店,200余家代理加盟店。这些店实行“七统一”:统一广告宣传、统一形象识别、统一品质标准、统一价格、统一供货渠道、统一服务规范、统一管理模式。

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